【哈默定律：世上没有坏买卖】

哈默定律是由美国著名企业家、西方石油公司董事长犹太人阿曼德·哈默提出的，该定律告诉我们创新是企业获得利润的根本出路，只有创新经营，企业才能赚取更高的利润。

在变化多端的市场中，企业喜欢“一窝蜂”，挤“独木桥”，看到别人卖什么自己就卖什么，发现哪个行业赚钱了，赶紧对那个行业进行投资，跟风现象特别严重，这样不仅不会取得好的收益，还有可能使企业陷入危机。市场中蕴涵着无数次的机会与挑战，只有具有创新精神并且具备一定创新能力的管理者，才能及时发现这些机会，并通过企业创造性的经营方式牢牢抓住这些机会，在激烈的市场竞争中技高一筹，赢得胜利。

一个企业要想在竞争中不断创新，就不能走老套的路子。有很多企业成功后，在各大媒体大肆宣扬企业文化、管理模式、经营理念等为公司做宣传，增加企业知名度。但是，如果企业想通过复制别人成功的方法，来提高公司效益，增加公司的知名度，是很不现实的，也是行不通的。实际管理中，如果完全复制别人的成功方法，企业会因此陷入一种危机，企业与企业之间是有文化差异的，不可能一种成功的方法适用于所有的企业。一个成功的方法只能对应一个成功的企业，成功是不可以复制的。

企业要发展，是离不开创新的，企业只有在创新中不断成长，才能使企业在日益激烈的竞争中获得更高的利益。创新是每个人都具备的一种能力，只不过有的人这方面的能力多一点，产生的奇思妙想多，为企业增加的效益也多；有的人这方面的能力弱一些，但是并不妨碍其工作表现，只要在工作中踏踏实实，总能发现对工作有用的好点子。管理者就是要根据员工为公司提出的好建议，对公司进行改进，使员工的创新在工作中不断得到体现。这样就会形成一个良性循环：员工对公司提出建议，管理者对公司进行改进，员工再提出意见，公司再改进。这一循环促进公司新陈代谢，不断舍弃旧的，产生新的，公司就这样一步一步成长起来，公司不断发展壮大，并在市场中占有较大份额。

19世纪中期，美国加州发现金矿，这一消息的传来，让很多人都蠢蠢欲动，他们都想在这千载难逢的机会中一展身手，于是他们纷纷赶往加州。17岁的农夫亚默尔也在这个时候加入了这支淘金的队伍。在很短的时间内，美国加州到处都是淘金子的人，他们从世界各地赶来，来圆自己发财的梦。随着淘金人数的增加，金子也越来越不容易淘，并且由于长途跋涉，让很多人在淘金的过程中疲惫不堪；加州地区气候干燥，水源极其缺乏，由于水土不服，再加上缺水，有很多淘金者不但没有淘到金子，反而在淘金的过程中葬送了性命。

亚默尔和大多数人一样，经过长途跋涉来到加州，由于加州水资源贫乏，经常遭受饥渴的折磨。每次取水都要走很远的路，经历一番艰辛，取水过程不亚于淘金的艰难。越来越多的人对缺水产生了怨气，他们不断抱怨着这个没有水的地方，于是加紧淘金，想尽早离开这个地方。一天，亚默尔望着自己身上水壶中一口都舍不得喝的水，想想自己每次取水的艰辛，他想出了一个赚钱的好方法。他想淘金的人那么多，即使有金子也都被别人淘走了，自己还不如卖水呢，这样既可以保证自己有水喝，还能赚到不少钱呢。于是亚默尔毅然决然地放弃了寻找金矿，用自己携带的淘金工具，到远方去取水。他将浑浊的河水引入水池，在水池中加入细沙以便过滤，并将过滤好的水装进桶中，将水送到每个淘金者的身边。

在卖水的过程中，亚默尔经常受到其他淘金者的嘲笑，他们嘲笑亚默尔没有远大理想，千里迢迢来到加州，不想方设法挖金子，却干起了卖水的小买卖。这种卖水的生意在哪里都可以做，偏偏跑到这个环境恶劣的地方来做。面对身边的嘲笑和讥讽，亚默尔没有动摇，继续卖他的水。事实证明亚默尔的决策是对的，在很短的时间内，他就通过卖水赚了6000美元，这在当时是一笔不小的财富。当其他的淘金者没有淘到金子，空手而归的时候，亚默尔已经积累了不少财富。

企业的任何经营观念都是暂时的，没有任何一种经营观念能长期适应企业的发展，因此企业应鼓励员工进行创新。在实际管理的过程中，应用哈默定律，应注意以下几个方面：

1.激励员工创新

企业的创新来源于员工的创新，一个管理者就算整天在办公室里思考，也想不出什么创新的好点子，员工的创新对一个企业的发展会产生深远的影响。对于员工的创新，管理者应该大力支持，每个人对创新都有一定的局限性，只有发挥每个员工的聪明才智，将所有员工的意见和建议融合到一起，形成一个对公司有利的方案，才能使企业在变化多端的市场中站稳脚跟，长久地发展下去。企业不仅要鼓励员工进行创新，还要营造创新型人才成长的工作环境，充分发挥员工的智慧，为企业做出贡献。

2.让员工参与公司决策

很多企业会面临这样的难题，有时候企业在特殊时期推行一些措施，虽然方法可行，但是在实施的过程中总是受阻，出现这样或那样的问题。企业在进行新政策推广时没有听取员工的意见，员工对新政策也不是十分了解，导致工作过程中新政策实施不下去。即使员工支持新政策，也不知道该怎么做。让员工参与公司决策，就很好地解决了这一难题，公司既可以搜集不同部门的意见和建议，也能使员工在工作过程中更好地配合新政策的实施。企业不是管理者的企业，也是员工的企业，给员工营造家的感觉，就能最大限度地发挥员工的积极性，使公司效益增加，带领公司走上一个新台阶。

3.关注市场动向

对于风云变幻的市场，不时刻关注是万万不行的，企业要在市场中打败竞争对手，只有掌握大量市场信息，不断创新。随着社会的不断发展，各个企业也应适当增加自己前进的步伐，紧跟时代潮流。在行进的过程中，企业必须不断关注市场，对企业的发展战略做出调整，才能不失时机，使企业不断发展壮大。

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