第三十六章 耽于美s与妄自菲薄

对于对方的ya价，陈行一其实是始料未及的。

昨天他和客户已经聊得八九不离十了，客户决定做重big资产重组，分两部分，一是发行股份及支付现金购买资产，二是募集配T资金。客户还做了初步评估，jao易对价已经有了big概的范围。

在jao易对价j础上，陈行一给对方介绍了华旗的收入标准，收费由两部分组成。在这类业务里，券商会先收一笔财务顾问费，不论项目能不能做成，这笔顾问费肯定可以赚到，主要是尽职调查的费用。而big头的收入是募集资金配T的承销费，一般是按照募集资金的百分比来收的。

陈行一昨天和老板谈的是 %，结果今天老板就变卦了，从 %降到 3%，按照十亿级别的募集资金来算，%至少big几百万。

生意人在商言商可以理解，任何合作在没有白纸黑字定下来前，都是空的。更甚有时候白纸黑字写下来，也不一定能真正按照合同执行，闹上法庭也常见。

国内的营商环境非常之卷，好像每个行业竞争到最后都是打价格战，你低八毛，我低一块，刀刀见ro，十分残酷。

因为部分友商的shaochao作，劣币驱逐良币，投行也慢慢开始降低收费标准。陈行一只知道某些发债的收费标准居然降到了万分之五，十亿规模的债，费用只有五十万。

作为行业头部券商，华旗一向不屑于低价竞争，没想到在此刻，八字只差一撇的时候遭遇到了ya价。

客户以为这是菜市场买菜吗？

他表面不动声s，看着王强，语速很缓，带有一丝不容置疑的ya迫感，说：“华旗对于承销费是有一定的标准的，一下子砍掉 20%不太现实。”

王强心里打着小九九，自己牵线的那家券商，费用给的还比华旗低，还能抠出来一部分作为协议外支出，给自己回k。

他希望老板能否掉华旗，可老板看中了华旗的招牌，不肯降低身段，但又不愿意付高于市场的价格，还把砍价的任务布置给了他，他可太盼着跟陈行一谈崩了。

他又开始阴阳怪气起来，说：“其实你们的收费已经是行业内的天花板了，老板也接洽了好几家券商呢，请谁不是请a陈总。”

在他眼里，华旗收费这么高，如果陈行一愿意给自己一些好处，他倒是可以在老板面前给他美言几句，但陈行一看起来十分油盐不进。

陈行一的冰山脸又冷了两分，他向来讨厌这样子，只看价格来做比较，觉得跟王强再多说什么也没用，只是对牛弹琴。

他不带一丝q绪地说：“王总，我跟领导汇报一下再说。”结束了整个对话。

在他的计划里，本来打算中午回 S 市，跟赵和山确定项目组成员，做立项申请，这下他得斟酌再三，是再去跟客户老板谈一下，还是直接跟赵和山商量，要么降价，要么不如不做。

他有些烦，走出了会议室，找到一片僻静的地方，me出手机来给周未以打了个电话。

周未以结束了一上午的工作，主要是核查big额合同的各项条款，和收入确认时点是否冲突。一晃就到吃饭的点儿了，正和彭佳人在结伴去食堂的路上。

她接到了陈行一的电话，示意彭佳人先走，彭佳人一脸坏笑地先溜了，嘴上说着：“我就不当电灯泡啦～”

“吃了吗？”手机里传来陈行一冷清的声音。

“去食堂的路上呢，你呢？”她说。

“刚和客户聊完，还没吃呢。”听到她的声音，他长舒一ko气，好像烦躁的q绪缓解开了。

而周未以明显感觉到了对方q绪不佳，她软软地问：“怎么啦？客户很难缠么？”

他en了一声，“是挺磨叽的，烦人。”

周未以一边走又一边踢路边的小石子，big言不惭地开ko：“什么难搞的客户给陈总添堵了？说来听听，让我这个智多星给你开导一下。”

陈行一轻叹一ko气，三言两语地描述了一下：“客户要收购一家广告传媒公司，本来合同要签掉了，实习生事件一出，硬找到一个ya价的理由。归根结底就是又想你做得好，又不想花钱。”

周未以则把重点放到了广告传媒公司，“轻资产公司？这家广告传媒公司是有什么独占的资源吗？”

她以前做过相关的审计，知道对于广告公司来说，主要成本是广告位租金和人力成本，收入波动非常big，不同的销售人员、不同的广告位置、不同的客户，随便组合都能卖出来天差地别的价格，在旺季，成本相较于收入几乎可以忽略不计。

她有些好奇，这样的话，评估值如何确定？jao易对价怎么判断？

陈行一en了一声，“据说是有一些spical的位置和广告资源，得做完尽调才知道，我也是刚开始了解这类公司。”

本站不支持畅读模式，请关闭畅读服务，步骤：浏览器中——退出网页小说畅读服务。