第19章 谈判

胥玄递过来一张不知何时写好的契书。

宁莞尔有些惊诧，这人怎么说风就是雨，合约哪有当场写完就签的，不过还是接过来一字一句的看了起来。

这在现代，这种卖身契，怎么着也得让公司法务审个十天半个月，最好在查查法条，务必一个漏don都没有才行。

看到已经落款处的“胥玄”二字停顿一下，没想到眼前人是叫这个名字，倒是有些名如其人。

其余没有什么问题，分成也改成了四六分。

宁莞尔郑重其事的写上自己的名字，又按了手印。

胥玄将之前宁莞尔放在桌角的金叶子慢悠悠地收到了一个小荷包里，递给了宁莞尔。

“拿着吧，这是津山茶庄给你的补偿，他们不差这些。”

宁莞尔道谢后，将荷包接到手中，塞到了袖里。

至此，两人都比较满意。

胥玄收起契书，放到了一个木匣中。

“吧嗒”一声合上盖子。

宁莞尔的心也随着那声响动，忽地落定。

她在接下来的一段时间之内都不会再过朝不保夕的生活。

如果两人合作的好，那么直到她找到回去的方式，她都是愿意有这么一个好老板的。

“所以可以接着说之前的事q了吗？”

宁莞尔被他的话唤回了心神，当即笑的suang快。

“当然可以。这个方式呢，简单来说就是预存制度。”

宁莞尔说起这种生意来，目光中闪烁着摄人的光芒。

“如果说赊账是商家在承担风险，那预存制度在一定程度上就是将商家的风险转移一部分到顾客身上。”

“吃得起一两茶叶几贯钱的人想必都是不缺钱的，店里既然敢赊那就是常客，既是熟人，又是常客，这类人群与本店的So众人群在一定程度上就必然是重合的。”

宁莞尔嘴里滔滔不绝，顺手接过胥玄递过来的一杯茶，抿了一ko接着说。

“那么，如果店内开放预存制度，根据预存金额的多寡分为不同的档次，来店里买东西时可以直接抵k部分，但不能完全抵k。同时给贵店的这类人开放优先购置权及优惠和一部分其他人不能购买的东西，”

“这样做的优点就是，首先对于赊账人员必然会减少，因为优先和分档次的购买限制足以让这些人暗自计较，这类人群j本都有同样的特点，社会地位高、爱面子，这从他们赊账就能看得出。到时完全可以让他们结清赊账才能允许办理。”

“而且后期我们还要逐步限制这类人员的加入门槛，比如原有贵客推荐才可以或者达到某个级别才能推荐，这些都是可以升级的。”

“当然，我们这么做不仅仅是为了眼前的蝇头小利，更重要的是用户粘xin和忠诚度，可以说这才是做生意的长久发展的主要目的。”

胥玄越听越入神，他倒也不随意打断，只是在宁莞尔讲完后才提出疑问。

“那对于那些顾客预存的钱，你是打算如何处理的？”

宁莞尔睨了一眼胥玄，心道‘这人真不愧是做生意的’。

“预存的银钱会由我们保管，在原则上我们要对这批预付款负责，但是这何尝不是我们对这笔预付款有支取权利？当然，我不建议随意无限制的动用这批预存款，如果其中一家店出事，顾客退钱，而店家拿不出，那么就会牵一发而动全身，对整个制度失去信心。”

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