“你测算过他们目前的价格吗，还能有多少毛利？”张强问了一句。

“这个算过，基本就是持平状态。”

“这种状况，你准备怎么应对？”张强追问。

苏磊低头沉思片刻，郑重回答说：“我决定先不理会，观察一段时间再灵活应对。因为上次郭总走访的时候和我聊到了这个问题，他说过恶性的竞争根本解决不了任何问题，尤其是价格上的竞争，本身就是伤敌一千自损八百的事。何况咱们公司和集团公司在对大家的考核上，不仅仅只有销量一个标准，还有销量和利润的双重考核。如果只能选其一的话，我宁愿公司以利益为重。”

张强有些不明白，苏磊在自己面前提到郭鸿才的次数颇为频繁。按说作为销售总监的苏磊能接触的总部领导最多也就是方志刚级别的商务经理。只是那天郭鸿才在暗访的时候，由于自己不在公司，苏磊才替自己接待了一次郭鸿才，难道只和大区总经理郭鸿才有过一面之缘，苏磊就轻而易举地被对方洗了脑？

张强看着苏磊，毫不客气地说：“这个问题我觉得你看得太片面了，从眼前利益来看你可以在短时间内做到利厚量少。但从长期来看的话，你损失的不仅仅是销量还有售后部的进站台次。如果从公司全局的得失来看的话，你根本就不是一个合格的销售总监！”

这番犀利直接的话说得苏磊无言以对。

“你刚说观察对方一段时间之后再灵活应对，你现在告诉我，如果他们一直用这样的价格优势来打压你，你能用什么方法来应对？”张强的话语如同锋利的刀子，直接刺在问题的核心点上。

苏磊沉默了一会儿，回答说：“我想用差异化的服务来吸引客户，努力做到敌无我有，敌有我优……”

“哈哈……”张强忍不住笑了起来，直接打断了苏磊的话，说，“怕是你书读得太多了，脑子烧坏了吧！这种纸上谈兵的说法在实际管理中根本就是不切实际的空想。你告诉我，同为有集团公司背景的龙腾公司缺少什么？人才，资金，团队，还是你苏磊？”

苏磊再次被张强怼得哑口无言，他明白只要张强心情不好，无论自己有什么观点，基本上都会被怼得体无完肤。他已经明显感觉到张强压抑的情绪达到了爆发的边缘，他索性认怂般闭上嘴巴，尽量不让自己做引爆炸弹的导火索。

“有没有其他可操作的想法？”张强又问。

这次苏磊不再说话，只是轻轻摇摇头。

“你明天就约一下龙腾公司的销售总监余建，你先和他沟通一下，先打听一下能不能在价格上统一一下。”张强解释说，“企业肯定是要盈利的，不然那么多的员工靠什么养活？我相信他们龙腾公司也不会和利润过不去吧！”

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