“郭总说得对，新领导上任也是我们表现的绝佳时机。”张强说，“这个时候，我们应该做出更好的业绩来引起领导的关注，不仅对公司，对你个人也是有好处的。”张强说。

苏磊乖觉地点头：“我一定会好好工作，争取做出更好的业绩来！”

张强满意地一边点着头一边问道：“最近销量倒是好起来了，但是你们销售部的增值业务倒是没有太大的改进，这一点上你要好好的反思一下，争取理出一个思路来。”

这也是苏磊的痛点，他知道虽然在“量”上有了突进，但是在“质”上还远远没有达标，如果这样的状况持续到年底的话，他的毛利任务指标肯定完不成。

“我觉得是有点问题，尤其表现在投保率上……”苏磊犹豫了一下，说出了自己的看法，“福安保险是个老牌保险公司，很多客户就偏执地相信这个品牌。遇到这样的客户，咱们的出单员还要费力地向客户推荐其他的保险公司，有些客户买账，有部分客户一生气直接跑去外面投保了。我觉得咱们没有必要和福安保险较着劲儿，他们给的保险返点在几家保险公司里面也算高的，大家都是互惠互利，为了一点儿口舌之争，牺牲利益的话倒是有点儿不值得了……”

“什么叫口舌之争？”张强的脸色瞬间阴沉了下来。

苏磊见状，立即明白自己一不小心说错了话，他小心翼翼地查看着张强的表情，解释说：“我不是这个意思，我觉得大家之间肯定是有所矛盾才导致合作终止的，这其中必然有所争执。所以才会……”

“直接说你的想法！”张强直接打断了苏磊的解释。

苏磊凝了一下心神儿，想了又想，才说：“我觉得您可以再出面和福安保险公司谈谈，以咱们公司的业务量，他们不做的话肯定也是一个损失。没有永远的敌人，只有共同的利益。我觉得在共同的利益面前，大家都可以各让一步。”

“你的意思是让我找福安的谈合作？”张强猛抽了一口烟，不屑地冷笑着说，“他们是老品牌了，但是谱也摆得太大了点儿。想让我去求他们合作，门儿都没有！”

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