摩根和船长一道去检验了咖啡的样品后，觉得咖啡的品质和成色都很好，他向邓肯商行发去电报，希望可以以邓肯商行的名义购买下这批咖啡。然而邓肯商行回电表示，不支持此次交易，禁止摩根个人以公司的名义进行交易。咖啡的价钱虽然低廉得令人心动，但摩根无法确定船长是不是个骗子，也无法保障船舱内的咖啡是否和样品一样高品质。摩根考虑了一会儿，意识到如果再犹豫拖延的话，船长很有可能会将咖啡卖给别人，而使自己错失一次赚钱的大好机会。他向伦敦的父亲吉诺斯求助，父亲相信儿子的判断，出资帮助摩根买下了这船咖啡。摩根的决策没有做错，他不仅以一半的优惠价钱得到了一船的优质咖啡，在他买下咖啡后，由于天气因素，巴西咖啡大量减产，咖啡价格急增了好几倍，摩根大赚了一笔。

在实际管理过程中，管理者以速求胜，运用普希尔定律时，需要注意以下几个方面：

1.相信自己的眼光

卓越的管理大师，世界旅游大王希尔顿，在总结管理经验时，认为自己的成功主要靠的是眼光、信仰和努力。无论各行各业，想要成为卓越的管理者，都需要有善于发现商机的眼光。然而具有眼光的管理者很多，敢于相信自己的商业直觉，迅速做出决策的管理者却寥寥可数。管理者在管理中，要正确运用普希尔定律，就一定要相信自己的判断眼光，避免对商机看到了、想到了，却没有转化为正确决策的制定，而错失机会的情况发生。

2.审时度势

强调管理者制定决策时的速度，并不等于是急功近利的“冒进”主义，要做到有速度但不“冒失”。管理者在决策制定前既不能太过瞻前顾后、左右思虑延误时机，也不要过分追求高速度而导致正确决策受影响。管理者在运用普希尔定律时，要清晰、明确地分析市场环境，并全面权衡其对企业产生的利弊影响，以谨慎的态度，在审时度势的同时保证速度。

3.排除迅速决策的阻碍

避免犹豫不决、拖延时间的关键，在于找出阻碍管理者迅速决策的根本问题在哪儿，也就是要先确定管理者犹豫不决，到底是在“犹豫”什么。只有把影响迅速决策的关键找出来，才能对症下药，避免拖延。管理者要清晰思路，将自己反复思虑的问题条理化，先找出最为关键的阻碍因素，再看能否有效解决此问题，障碍的解除也就是管理者迅速做出正确决策的开始。

【奥卡姆剃刀定律：顺其自然，不把事情复杂化】

奥卡姆剃刀定律，是由14世纪逻辑学家、圣方济各会修士奥卡姆提出的，这个原理强调不要浪费较多的东西，去做用较少东西同样可以做到的事情。

随着时代的发展，交通越来越发达；信息传递越来越迅速；工作、生活越来越便利，我们的生活比过去任何一个时代都舒适、富有，但是我们的幸福感和满足感却大不如前。我们是财富的创造者，却也变成了财富的奴隶。不可否认，人类进入了一个不堪重负的时代：世界人口突破60亿，全球环境问题越来越严重，人与自然的矛盾也日益激化；我们的生活变得越来越沉重，休息的时间越来越少，人人为生活奔波，人人为工作压力所苦。更为严重的是，我们的组织越来越膨胀，制度也越来越烦琐，但效率却越来越低了。面对这个超载的地球，膨胀的组织，我们需要用奥卡姆剃刀剃去一些不必要的麻烦。

奥卡姆剃刀定律告诉我们：在处理事情时，一定要把握事情的主流、目标，解决根本问题，顺其自然，不把事情复杂化，这样就可以把事情处理好。现实生活中，复杂的事情通常都可以通过简单的途径得到解决。一个优秀公司，他们应用了奥卡姆剃刀定律，及时对公司进行改革：对公司进行简化，公司里不设置任何永久的部门，也不设立任何老化的组织机构，虽然公司的部门很庞大，但是管理层人员相对较少，员工不是在办公室里写报告，而是在工作中解决问题。只要拥有简单的组织机构，很少的员工就可以把工作做好，这使得这个公司拥有强大的竞争力，在竞争中处于不败的地位。

所有复杂的机构都会存在不同程度的资源浪费和效率低下的问题，它让管理者看不清自己面临的处境，无法把精力放在应该解决的问题上；管理者将大量的时间、昂贵的费用花费在毫无意义的事情上。因此，在实际管理中，运用奥卡姆剃刀定律，适当地给你的组织减减肥，可以使你的组织更有活力，更具效率。奥卡姆剃刀剃掉的是思维杂质，产生的是创新成果，留下的是简单精美；它追求高效、简洁的方法，广为经济界的精英使用。

老托马斯·沃森在1914年创办IBM公司时，本着为公司创造效益，同时证明自己的价值的想法，写出了三条准则：必须尊重个人；必须尽可能给顾客提供最好的服务；必须追求卓越的工作表现。这三条简单原则一直是IBM公司的做事指南。所有的人在看过这三条原则后都很震惊，一个拥有40万员工，销售额超过500亿美元，在全球各国都拥有分公司的IBM公司，行为准则只有三条，怎么会这么简单，很难想象他们是怎么做到的。

这三条简单原则，被员工牢记在心，他们在工作中表现积极，发挥自己的价值。每个员工都有自己负责的一个领域，每个人都可以做更多的工作：哪个领域出现了问题，都可以及时找到相关区域的负责人，并在最快的时间内解决问题；每个员工在自己管理的区域内都有一定的权力，处理问题时只要自己能够解决就自行处理，不必向上级领导请教、批准，然后再实施领导政策，解决问题。这一政策让IBM员工明白自己属于IBM公司，不属于区域总经理，在这个区域内总经理不再是唯一的领导，员工在公司中找到家的感觉，一切为公司的利益着想，关注顾客，更高效地完成工作。

一个如此庞大的企业，贯彻这三个原则是一个很复杂的事情，但是IBM将它简化成两个字：去做。IBM在会议、内部文件、备忘录，甚至在私人谈话中都将这一简单原则运用自如。值得一提的是，IBM公司的主管人员还会在工作中身体力行，努力让这些原则成为事实，这样更加带动了全体员工的积极性，员工在工作中不断自主创新，为公司创造效益。

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