房经理看着对面的汪晋阳头低垂沉默不言的安静模样，心里不忍，对李经理道，“老李，换一个吧，这个过头了。”

谁知。

就在房经理话语落的下一秒，汪晋阳那清朗的嗓音便就响了起来。

“李经理，如果是我的话，我会给客户同样的报价。在同样的报价下，依旧对我方有利，客户定然不答应，但是我会给他一次特权加持。”

“理由很简单，按照你的描述来看，客户其实对价格没有太多要求，是在你给出的条款不太令人满意之后，客户才退而求其次追求更优惠的价格……”

等汪晋阳的话说完之后，整个面试室里面都安静的恍若无人。

最先打破这似默认又似难以置信的沉默的人，是江歆。

江歆偏转目光，看向左手边的李经理，慢慢道，“李经理，这是你在出差过程中遇见的真实例子是么，那么你的应对方案是……”

中长头发的李经理张了张口，又闭上，复又张开，伸手抓了抓头发，这才说了话，“我给了客户一个双方都能接受的价格。”

“……”汪晋阳抬头，露出一个意外的表情，看了看李经理。

江歆微微勾起嘴角，意味深长的哦了一声，总结一般说道，“所以你没有充分理解客户真实需求和心理，是在分明不需要减少公司盈利的情况下，给客户做出了不必要的让利。”

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